我们需要你来做：
（一）商用渠道方向：协助大区负责人做好区域范围内的项目管理工作，包括商务谈判、招投标、方案设计、项目管理等，具体的工作如下：
1、参与市场客户关系日常交流、经营，从协助完成到逐渐负责所辖区域的商务谈判、签约等工作，达成市场目标；
2、研究分析当地市场状况，跟踪当地各行业、机构单位信息和政府相关政策，获取批量订单需求信息，对接工程师提供专业的综合解决方案，策划招投标项目并促成最终拿单；
3、根据项目合作协议，对已获取订单的执行、验收、回款等进行完整的跟进闭环；
4、协助参与公司的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施；参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系；
5、完成上级领导交办的其他工作。
（二）家用渠道方向：协助大区负责人做好区域范围内的营销管理工作，包括市场开拓、活动策划、组织培训、方案设计等，具体的工作如下：
1、区域内已有经销商、分销商的日常对接与销售管理，规划门店展示与产品库存进货，与客户共同策划开展线下门店营销活动，完成月度销售任务指标；
2、搜集意向客户信息，完成管辖范围内空白市场的经销商、分销商招募与开店；
3、负责培训代理商销售团队的产品知识、销售技巧、安装标准等内容；
4、指导代理商设备的选型及系统方案的设计；
5、完成上级领导交办的其他工作。
