岗位职责主要分为三大块：第一块是开客户，第二块是客户管理，第三块是当地市场销售秩序的维护。具体细分下来有10个小点：
1）负责开发新客户：主要是在城市市场开发直面终端的饮料销售客户，我们也称之为二级渠道客户。
2）负责落实完成公司下达的销售任务：与客户协商制定任务完成计划，以及详细的产品推广方案，并跟踪督促执行到位。
3）每日拜访客户并考勤：每天要到客户处报到考勤，并在客户处开展工作，了解客户库存、资金、销售节奏等情况，及时协助客户解决销售过程中遇到的各类问题。
4）每周至少3天走访终端市场：掌握终端动销情况，对终端陈列、广宣等进行检查和维护，及时解决消费者投诉或者终端反馈的其他销售问题。
5）在取得客户授权管理委托书的情况下，每天协助客户召开下属业务员例会，提供具体的考核措施、奖惩建议给客户进行执行，协助客户提高人均销售水平。
6）每月协助客户召开批发和终端例会：宣贯公司政策和产品，维护客情关系。
7）销售秩序维护管理：维护当地价格价差秩序，处理冲货、疑难库存。
8）处理消费者投诉：需要到现场处理，对紧急异常情况及时上报公司。
9）对公司促销品和冰柜进行管理：要做好促销品出入库登记、冰柜投放管理和维护。
10）一线销售情况调查：根据公司要求做好广告投放监控、我司和竞品销售情况调查等。

一、营销将才计划
“营销将才计划”为娃哈哈全国销售管理岗位招聘培养计划，是集团公司重点管理人才储备项目，是打造销售中坚力量的工程。秉承“给年轻人机会，让优秀的人更优秀”的理念，营销将才需扎根部门或市场一线岗位学习历练，期间穿插进行培训、轮岗，边干边学。
二、岗位要求和工作地点
（一）岗位要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，有社团（学生会）工作经历或销售实习经历者优先；
2、性格活泼开朗，为人正直，能吃苦耐劳，踏实肯干，抗压力强；
3、服从工作安排，目标明确，执行力强，具有较强的理解力、表达与沟通能力、领悟能力和应变能力；
4、对销售工作充满激情，愿意从基层做起，有责任心、能吃苦敢挑战，有创新精神。
（二）工作地点：部门（杭州）或全国销售市场
三、赋能成长
1、最强悍 非常营销体系学习，销售公司总经理、部门专业导师、金牌销售大咖亲授；
2、最全面 销售业务锻炼，深入市场一线拜访客户、走终端，扎实学习营销技巧；
3、最广泛 营销渠道建设，负责市场开发、新品推广和销售渠道管理；
4、最多种类 饮料新产品调研设计、品牌策划推广，新品上市促销管理；
5、最高效率 分解与执行销售目标，有效组织实施各项业务工作。

联系人：李老师
公司地址：哈尔滨市双城市j经济技术开发区娃哈哈路7号
最近登录：2023-01-28