1. 观察市场动态
根据报告,观察经销商销售区域汽车市场,进行市场分析并对市场发展趋势和市场变化进行评估
根据报告,监察竞争对手在本区域中的市场活动,广告情况
报告相关信息至市场部
2. 制定经销商年度市场计划
按照规定制定年度市场计划
严格遵从规定对本地市场活动进行策划
执行由市场部门推荐的方案建议
3. 广告宣传
计划广告投放并对本地媒体按规定进行评估(使用宝马公司规定的特有广告版式和样本)
遵守规定,按照年度市场计划进行广告投放
4. 活动/销售推广
按照市场计划组织和执行品牌及促销活动。所有活动需经过市场部审批通过
实施BMW市场部策划的销售推广计划和经销商内部的销售推广措施
5. 客户数据库/直销邮件(属于CRM)
从相应的客户资料中选择并建立客户档案并检查客户数据库的质量
在经销商销售区域创建并实施邮寄活动
确保销售和售后服务的信息在客户联络双方得到充分分享
确保客户数据库清晰完整
6. 新媒体
计划更新和维护经销商网站及其他新媒体,例如微博
7. 预算控制
遵循与BMW签订的年度市场预算情况进行市场费用支出
分析广告实施的有效性并对比投入与产出
8. 品牌管理
严格遵循要求管理品牌
协助专营店对当地CI使用情况进行监管
9. 报告
遵循规定按时发送活动报告至市场部