我公司为拓展业务,成立箱式变压器项目公司,现招聘变压器销售人员。
1.销售计划的分析:依据公司发展战略与销售计划,组织各地区办事处分析本地区市场的变化和竞争对手情况;了解市场总体情况,清楚市场结构的变化;
2.市场分析:收集本地区市场情况和竞争对手情况,分析市场情况变化,及时作出应对策略;
3.争取订单:对筛选出的可行项目,进行紧密跟踪,力争取得项目,拿到订单;
4.及时回款:按时收回各项货款,使公司资金正常周转;
5.跟踪市场:根据本组销售人员收集到的项目信息,筛选出可行项目并加以分类,制定出工作方案;
6.安排任务:根据制定出工作方案,分出近期和远期项目,将每个项目落实到每个组员;
7.日常管理:定期召开销售人员会议,提出解决问题的办法和措施,协助组织编写销售系统规章制度与实施公司各项规章制度;