1.熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。
2.进行本区域内销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。
3.收集本区域内市场信息，并根据信息制定销售策略。
4.新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现
5.具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的调配及货款的催收。
6.根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。
7.定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。
8.建立并保持与各政府机关（招标办、医保等相关单位）、医院等客户之间的密切联系。
9.根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议；
10.严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。
