职位描述：
鉴别客户价值，分析市场潜力，明确客户需求，发掘产品的市场应用潜力，掌握客户的动态变化需求，不间断提供技术、商务等服务，建立和维护稳固的客户关系，实现持续性销售等，主要包括：
1．销售目标客户群的建立。通过有针对性的市场研究分析确定目标客户群，寻求突破，发展为准客户。针对现有的市场客户，深度挖掘，通过及时有效的技术、商务服务，发展为长期稳定客户；
2．客户管理。有计划的拜访的重要客户，随时了解客户要求，通过经销商提供定期的专职人员服务提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
3．销售渠道的建设。根据部门对客户群的定位，有针对性的挖掘行业供应商、系统集成商、总承包单位等等，完成计划数量的实力派经销商队伍。；
4．销售过程控制。评估项目的风险及可操作性，深度参与项目，与经销商配合，从技术、商务方面有序推进销售
5．配合公司政策的推进。积极配合公司政策的推进与实施，与各部门相互协调合作；
6．销售目标达成。针对经销商已掌握的现有项目的维护推进，最终实现销售。
